في عالم مثالي ، عندما يشتري العميل منتجًا ، يتلقى المتجر المبلغ المدفوع على الفور. ولكن مع المنافسة الشرسة في السوق العالميّة بصفة عامّة، والسوق السعوديّة بصفة خاصّة، ابتكرت الشركات خدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" لإضفاء ميزة تنافسيّة لمُنشآتهم والحفاظ على ولاء عملائهم.
لا تزال مُتردّدًا بشأن اعتماد خدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" ؟ لديك أسئلة، تخوّفات أو ببساطة لا تعرف الخطوات العمليّة للبدء في اعتماد هذه الخدمة؟
تابع قراءة هذا المقال للإجابة عن تساؤلاتك وفي حال قرّرت اعتماد خدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" فبإمكانك تحميل دليل البدء في اعتماد الخدمة.
الفهرس
- ما هي خدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا"؟
- كيف سيستفيد متجري من هذه الخدمة؟
- هل لخدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" سلبيّات؟
1- باختصار.. ما هي خدمة اشتر الآن وادفع لاحقًا؟
كما يوحي اسمها ، تتيح خدمة "اشتر الآن ، وادفع لاحقًا" لعملاءك الشراء والدفع في وقت لاحق ، وعادةً ما يكون ذلك عبر سلسلة من الأقساط.
وعلى الرغم من أن هذا النوع من خطط الدفع كان متاحًا منذ سنوات ، فقد انتشر بشكل كبير في السنة الأخيرة..
2- إلى بيْت القصيد.. كيف سيستفيد متجري من هذه الخدمة؟
1- شريحة أكبر من العملاء
يُساهم تقديم خدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" في جعل متجرك أكثر جاذبية للعملاء الجدد الذين يفضلون طريقة الدفع هذه، خاصّة إذا كنت مهتمًا بجذب فئة الشباب التي تُعتبر الأكثر اعتمادًا لهذه الخدمة.
وحسب RBC Capital Markets فإنّ خدمة الدفع المؤجّل ساهمت في رفع نسب مبيعات محلات التجزئة بنسبة تتراوح بين 20 و30 ٪.
2- اعرض سعر السلعة بشكل جاذب
بدلا من عرض سعر السلعة ، سوف تتمكن من عرض سعر القسط وعدد الدفعات عندها قد تتمكن من رفع مبيعات المنتجات ذات القيمة الأعلى يؤيّد ذلك بيان صحفي صادر عن QuadPay. أكّد هذا البيان أن التجار الذين اعتمدوا خدمة الدفع المؤجّل في متاجرهم شهدوا ارتفاعًا في متوسط قيمة المدفوعات في 60٪ من الحالات، كما شهدوا ارتفاعًا بنسبة 20٪ في قيمة التحويلات الماليّة.
3- عزّز ولاء عملائك
لا شيء أفضل عند المتاجر من عمليّات البيع المتكرّرة. المفتاح لذلك؟ ولاء العملاء.
تُعدّ خدمة الدفع اللاحق ميزة تنافسيّة ونقطة جذّابة لعملائك المحتملين. لماذا؟ لأنّك تساعدهم على الحصول على المنتجات التي يرغبون فيها دون اضطرارهم إلى تحمّل ضغوطات ماليّة.
اقرأ أيضًا:
- هل حان دورك لأتمتة محلّك التجاري؟
- من الإفلاس إلى العالمية.. أسرار نجاح مطاعم البيك
- 4 أخطاء قد تقتل مخطّطك لإنشاء سلسلة مطاعم ومقاهي ناجحة
3- هل لخدمة "اشتر الآن وادفع لاحقًا" سلبيّات؟
رسوم الخدمة
يحتاج التاجر أن يتأكّد ما إذا كانت رسوم مزوّدي خدمات الدّفع المؤجّل مناسبة له. بإمكانه القيام بذلك من خلال حساب هامش ربحه المتبقّي بعد خصم رسوم خدمة الدفع المؤجّل.
إذا كنت تبيع سلعًا أو تقدّم خدمات ذات هامش ربح منخفض فقد لا تكون خدمة الدفع المؤجّل الأمثل لك.
كلمة الختام
من الواضح أنّ "خدمة اشتر الآن وادفع لاحقًا" آخذة في الانتشار يومًا بعد يوم، ومن المُرجّح أن تُصبح إحدى الخدمات الأساسيّة للمتاجر في المملكة. ومع هذه المعلومات التي حصّلتها من خلال مقالنا لليوم، أنت على تمام الاستعداد للشروع في دمج خدمة الدفع المؤجل في متجرك.